Apresentaremos aqui os números para aqueles que desejam conhecer quanto custa a produção autônoma de Arla 32. Boa leitura.

Na semana passada fizemos a publicação de um artigo que apresentou uma nova tendência para os postos revendedores: a possibilidade da produção autônoma de Arla 32 para a revenda ao consumidor final no próprio posto e também para distribuição regional.

 

+++ LEIA TAMBÉM: Fabricação de Arla 32 em Postos de Combustíveis: uma nova tendência de mercado

Como não poderia deixar de ser, nossa publicação recebeu várias críticas de produtores e distribuidores de Arla 32 que questionaram a capacidade de um revendedor ou posteiro com alguns chamaram, em produzir um produto de qualidade e com todas as certificações necessárias. Ora, um revendedor tem que lidar com negociações de compra de milhões de litros de combustíveis, tem que garantir sob pena de prisão a qualidade do combustível vendido, tem que assegurar que este mesmo combustível seja armazenado em local seguro e sem vazamentos entre outras centenas de atribuições sendo que, tudo que faz, é rigorosamente fiscalizado por vários agentes do governo.

Para estes críticos, este empresário, dono de posto de combustível, não tem capacidade para instalar uma planta de produção, comprar matéria prima de qualidade, contratar um profissional (químico) que estabeleça as melhores práticas e certificar seu produto junto ao INMETRO e a NBR 22.241 para revender ao consumidor final? 

Somente por que sua principal função é ser revendedor de combustíveis? Se for dono de transportadora não teria os mesmos desafios? Me parece que o lobby de alguns segmentos está criando dificuldades para vender facilidades em forma de Arla 32.

De qualquer forma, este não é o tema de nosso post. Apresentaremos aqui os números para aqueles que desejam conhecer quanto custa a produção autônoma de Arla 32. Boa leitura.

Para entender quanto custará o litro de Arla 32, certificada, pronta para a venda no posto de combustíveis, produzida de forma autônoma e com matéria prima de altíssima qualidade é precisamos separar dois centros de custos: o custo de instalação da fábrica ( valor que pode ser financiado pelo BNDES ) e o custo de produção do produto ( que será vendido ao consumidor final). É o que apresentaremos a seguir.

1 – Custo de Instalação da Fábrica ou Planta Industrial – A primeira decisão a se tomar é definir qual será o volume mensal de produção de Arla 32. No caso do posto revendedor ele pode tomar como parâmetro a quantidade atual de venda do produto ou pode projetar um incremento de venda alavancado pela redução dos custos de aquisição. Ele deve considerar que como seu produto será mais barato do que seus concorrentes a venda tende a crescer muito.

Um bom início para quem está entrando no mercado é trabalhar com uma planta com capacidade de produção de 100.000 Litros de Arla 32 por mês, principalmente devido ao custo benefício que este equipamento traz. Neste caso o investimento inicial em maquinários, certificação e montagem ficam em torno de R$ 150.000,00 a R$ 200.000,00.

Há ainda a necessidade de escolha de um local que atenda aos seguintes requisitos: área de pelo menos 300 m2 com pé direito de 6 metros, com abastecimento de água da companhia de saneamento e com energia elétrica disponível em 220V.Também há a necessidade de uma empilhadeira para movimentação da ureia e de pallets contendo galões de 20 Litros. Existem outras opções como talha, mas estas tornam o processo mais lento e dispendioso.

Tempo e cronograma de montagem: Há a possibilidade de contratação de toda montagem da planta industrial pela empresa Arla Fácil. O tempo estimado é de cerca de quatro meses para montagem completa da planta industrial, desde o projeto inicial até a entrega da certificação junto ao Inmetro.

Financiamento pelo BNDES – É importante destacar que a empresa Arla Fácil aceita o Cartão BNDES com parcelamento em até 48 vezes e que este valor investido se paga com a economia gerada pela produção autônoma da Arla 32.

Agora que apresentamos os Custos de Instalação apresentaremos os custos de produção da Arla 32.

2- Custo de Instalação da Fábrica ou Planta Industrial – Para a fabricação autônoma de Arla 32 em uma unidade fabril implementada pela empresa Arla Fácil temos a seguinte composição de custos: água tratada, uréia, mão de obra e frete. Nota-se que não estamos computando o custo da energia elétrica por se tratar de um valor irrisório. Os valores informados valem para qualquer quantidade de Arla 32 fabricado, pois todos os custos demonstrados são variáveis. Os preços apresentados de ureia podem variar de acordo com o fabricante e, principalmente com o frete até o local de produção.

Como compro a Ureia Automotiva? Atualmente há vários fornecedores de ureia automotiva de boa procedência no mercado. Basicamente há duas maneiras de adquirir a ureia automotiva: através da compra periódica (geralmente mensal) do volume necessário para produção no período ou compra através de contrato anual, de acordo com a demanda mensal de Arla 32.

Na compra mensal há maiores variações do valor do produto de acordo com alguns indicativos: Período de safra/entre safra, disponibilidade nas fábricas Petrobras, cotação do dólar e preço internacional do produto. Geralmente o importador mantém bons estoques do produto, mas pode haver dificuldades para encontrar o produto em algumas épocas do ano ou quando as plantas da Petrobras passam interrupções na produção. Em períodos de abundância de ureia, os valores ficam abaixo de R$ 1.300,00/ton, enquanto em períodos de escassez o valor pode chegar a R$ 1.900,00/ton.

Com um contrato anual de fornecimento o consumidor de Arla 32 garante que o produto estará disponível. Os preços estão sujeitos a menores variações, pois são regulados pelo mercado internacional, mais estável que o mercado brasileiro. A Arla Fácil realiza o intermédio entre fornecedores de ureia e seus clientes para acerto do contrato de acordo com as necessidades já conhecidas por nossa equipe da demanda de consumo de Arla 32.

Locais de retirada – A ureia geralmente se encontra em Paranaguá no estado do Paraná ou em Camaçari no estado da Bahia. Porém existem diversos pontos em que a ureia pode ser retirada. São vendidas em embalagens padronizadas chamadas de big bag que estão disponíveis em sacos de 600 kg, 800 kg, 1000 kg e 1350 kg de ureia. Eles vêm protegidos contra umidade e sujeiras que podem contaminar o produto e devem ser armazenado em local limpo e seco, sem a incidência de sol ou chuva. Podem ser transportados em caminhões comuns e geralmente os pontos de coleta são próximos a portos.

Estimativa de custos de fabricação – Uma vez que a fábrica esteja montada, que a planta possua água tratada e energia elétrica disponível e que a matéria prima (ureia) esteja no local basta iniciar o processo de fabricação que é a mistura de água com alto grau de pureza com ureia com alto grau de pureza, na proporção de 32,5% de ureia para 67,5% de água. O Arla 32 tem seu custo dividido da seguinte maneira:

Outros mercados que podem ser beneficiar com a produção de Arla 32 – Além dos postos de combustíveis existem outros mercados que estão se favorecendo da produção autônoma de Arla 32 para frota própria. É o caso das transportadoras. A Braspress, por exemplo, instalou  sua máquina de fabricação de Arla 32 da Arla Fácil em sua matriz, situada na cidade de Guarulhos. O equipamento atende a demanda crescente do uso de Arla 32 na matriz, com a renovação e aumento de sua frota, com uma capacidade de produção de até 40.000 litros por mês, considerando  uma produção média de 2.000 L por dia. Todo sistema de produção atende à normativa NBR 22.241 de fabricação de Arla 32.

Se você tem interesse em receber maiores informações sobre a Produção Autônomo de Arla 32 em Postos de Combustíveis ou outros segmentos. Clique aqui.
 
Sobre a empresa: A Arla Fácil é uma marca voltada para o segmento de diesel/arla 32 pertencente a Union Equipamentos, empresa que atua há 16 anos no mercado industrial e laboratorial com equipamentos para processos.

Nossos contatos são: www.arlafacil.com.br  | Fone: 41 3123 7878 | email: contato@arlafacil.com.br

Fonte: Portal Brasil Postos

Uma nova oportunidade de negócios surge para os revendedores de combustíveis que buscam alternativas para tornar seu negócio viável e lucrativo: a produção autônoma da Arla 32 para venda direta no posto e para distribuição regional.

O Portal Brasil apresenta uma entrevista com o Engenheiro Eduardo Gabardo, sócio proprietário da empresa Arla Fácil e um dos pioneiros na implantação de unidades autônomas produtoras de Arla 32 no Brasil.

Brasil Postos: Todos sabem que o mercado de Arla 32 está em expansão. Isto ocorre com a troca dos veículos antigos por veículos novos que são obrigados a saírem de fábrica  com o Proconve P7. Como um Posto Revendedor de Combustível pode participar desse mercado?

Eduardo: Como os postos de combustível estão diretamente ligados ao consumidor final, há a possibilidade de aumentar os ganhos com a produção e venda do Arla 32. A tendência deste mercado é muito forte, comprovado pela procura que a Arla Fácil está tendo para este produto: “Estamos montando 3 projetos para redes de postos, somente nos últimos 12 meses”. A grande vantagem está na redução do custo do produto, o que melhora o preço final, dando maior competitividade na venda do Arla 32, que acaba funcionando como um chamariz para a venda de diesel.

Brasil Postos: Como assim? 

Eduardo: Há Postos de combustível que realizaram o seguinte teste: abaixaram o preço do Arla 32 a granel de R$ 1,50 para R$ 1,00 para quem enche o tanque de diesel, e com isso tiveram um aumento na venda de diesel. Este tipo de promoção só é possível com a produção própria de Arla 32. Vimos alguns exemplos na prática que deram certo, e o dono do posto decidiu pelo investimento na fábrica após os testes.

Brasil Postos: Com relação a estrutura física para a instalação de uma unidade de fabricação de Arla 32. O espaço exigido é muito grande?

Eduardo: É necessário um espaço mínimo de 300 m2 de área coberta.

Brasil Postos: E a razão social. Ele pode manter a razão social que já tem para operar o posto?

Eduardo:  É necessário um CNPJ específico para produção de Arla 32 pois se enquadra como indústria química, porém como empresa do grupo pode-se usar a mesma marca para o Arla 32.

Brasil Posto: A Arla 32 produzida no posto pode ser comercializada para os clientes?

Eduardo: Após a montagem da planta e certificação junto ao Inmetro o Posto Revendedor pode comercializar o produto, seja a granel ou envasilhado, assim como distribuir localmente na região próxima, para outros postos ou consumidores finais.

Brasil Postos: Existem muitas dúvidas com relação às normas certificadoras para a produção autônoma e revenda de Arla 32. Você pode esclarecer exatamente qual é o processo de regulamentação e o tempo estimado entre a instalação da fábrica até a venda certificada no posto?

Eduardo : A comercialização do Arla 32 é regulamentada pelo Inmetro. O processo de certificação consiste basicamente no processo de qualidade e rastreabilidade da produção. É preciso controlar a qualidade da ureia (com parâmetros mínimos de qualidade ) e controlar a qualidade da filtração da água (equipamentos específicos para cada região do Brasil são projetados de acordo com as qualidades de água local). Com toda documentação de acordo com a normativa e as máquinas instaladas o inspetor do Inmetro verifica o produto produzido, que posteriormente é enviado ao laboratório de análises para liberação da comercialização. Todo este processo leva em média 35 dias. 

Brasil Postos: Muitos revendedores tem muita vontade de investir na produção autônoma de Arla 32 porém ficam receosos que o processo seja muito complexo e difícil. Na prática, a produção é simples ou complexa?

Eduardo: O Arla 32 é formado por água de alta pureza (chamada desmineralizada) e ureia de alta pureza. O processo é simples porém requer cuidados específicos, afinal é uma mistura controlada de água e ureia. Na prática é muito simples, porém há necessidade de qualificar, registrar e rastrear cada produção, e isto exige treinamentos e um processo de produção específicos. Para a água pode-se ser utilizado como fonte a cia de saneamento ou água de poço, e as máquinas previamente projetadas entregam a água na qualidade desejada de forma automática. A ureia é fornecida pela Petrobras ou importadores.

Brasil Postos: Qual é a logística envolvida? Quais são os insumos que farão parte do produto, como será o armazenamento e a distribuição do produto ?

Eduardo: Os insumos são água e ureia. A água proveniente de poço ou cia de saneamento precisa ser filtrada e qualificada para atender à normativa. A ureia deve ser específica para fabricação de Arla 32, a Petrobras e alguns importadores já se especializaram na comercialização deste produto para o mercado interno. Já o produto pronto é armazenado em tanques específicos para o produto, sendo necessário que estes tanques apresentem camada dupla de proteção, os chamados tanques duplos ou jaquetados de Arla 32 devido à normativa ambiental, assim como no combustível.

Brasil Postos: Qual é o perfil ideal do Posto Revendedor para que o projeto de produção autônoma de Arla 32 seja bem sucedido?

Eduardo: Postos que possuem uma venda superior a 20.000 L/mês de Arla 32 ou rede de postos que possuem vários pontos de venda na região.

Brasil Postos: Vamos falar de números: Qual é a estimativa dos custos de implantação para a fabricação de Arla em um posto revendedor?

Eduardo: O custo do produto está ligado a algumas variáveis. Irei informar cada custo proporcional a um litro de Arla 32 produzido: Custo da água e filtração de água (R$ 0,004/L), Mão de obra de fabricação (R$ 0,02 a R$ 0,05/L), Preço de ureia (R$ 0,38 a R$ 0,48 em média), custo do frete da ureia (varia de acordo o local de compra de ureia, mas em média R$ 0,03 a R$ 0,08 por litro). Portanto o custo do Arla 32 varia entre R$ 0,45 a R$ 0,61/L produzido. Outros pontos que destaco é que o consumo de Arla 32 tende a dobrar nos próximos 5 anos o que torna o negócio mais atrativo ainda a médio prazo.

Brasil Postos: Qual será o custo de produção do litro da Arla 32 ? Pode apresentar uma comparação entre o custo do litro comprado de um fabricante e o custo do produto fabricado no próprio posto?

Eduardo: Geralmente o preço de compra do Arla 32 a granel varia entre R$ 0,75 a R$ 1,10, + frete de entrega, gerando uma diferença de 45% entre preço para fabricar ou para comprar o produto. Esta diferença multiplicada por um volume de venda médio de 40.000 L a 70.000 L gera uma renda significativa para o Posto Revendedor.

Brasil Postos: Existe alguma linha de financiamento para a compra destes equipamentos? 

Eduardo: O cartão BNDES, muito usado para compras de equipamentos agora é aceito para a linha Arla Fácil.Geralmente nossos equipamentos economizam 50% no custo de Arla 32, mas um impeditivo sempre foi o investimento inicial em equipamentos. Com um parcelamento em até 48 vezes, a economia gerada na aquisição do equipamento é totalmente paga com o uso do cartão BNDES. Para quem vende Arla 32 ou está montando planta industrial, financiar em até 48 vezes tanques ou unidades de produção de Arla 32 torna o investimento viável. Mais uma facilidade para quem confia em nossos equipamentos e serviços.

Brasil Postos: Finalmente uma mensagem para proprietários de postos: O que a empresa Arla Fácil pode fazer e quais as soluções que os revendedores podem esperar ao contratar o projeto da Arla Fácil?

Eduardo: A Arla Fácil executa todo o processo, do projeto das máquinas, a fabricação de equipamentos, instalação, treinamento de equipe, certificação do Inmetro e traz informações sobre o fornecimento de ureia, é o que chamamos de entrega “chave na mão” com tudo o que é necessário para se vender o produto dentro da legislação brasileira.

Brasil Postos: Existem outros mercados que você já atendem ? 

Eduardo: Em outros mercados como o de transporte rodoviário temos vários “cases de sucesso” que demonstram a assertividade desta estratégia. Posso citar o case da Braspress, por exemplo que é uma das maiores e mais conhecidas transportadoras do país: a Braspress instalou  sua máquina de fabricação de Arla 32 da Arla Fácil em sua matriz, situada na cidade de Guarulhos. O equipamento atende a demanda crescente do uso de Arla 32 na matriz, com a renovação e aumento de sua frota, com uma capacidade de produção de até 40.000 litros por mês, considerando  uma produção média de 2.000 L por dia. Todo sistema de produção atende à normativa NBR 22.241 de fabricação de Arla 32.

Sobre a empresa: A Arla Fácil é uma marca voltada para o segmento de diesel/arla 32 pertencente a Union Equipamentos, empresa que atua há 16 anos no mercado industrial e laboratorial com equipamentos para processos.

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Fonte: Portal Brasil Postos