Como o marketing afeta o preço?

Brasil Postos

Conteúdo relevante e informação essencial para o gestão no setor de postos de combustíveis

junho 10, 2020
8:46 am

Vamos falar de marketing ?

Primeiro, é preciso desmistificar esse conceito: fazer marketing é conectar uma proposta de valor (isto é, as premissas que guiam as ações de uma empresa) com aqueles que estão buscando exatamente aquilo. Portanto, fazer marketing não é criar necessidades (elas já existem), não é mentir para os clientes (se o produto ou serviço é ruim, não há milagre), não é buscar vender a qualquer custo (‘vendas’ é um setor dessa área)… o verdadeiro marketing conecta marcas e pessoas.

Dito isso, vamos à pergunta principal: como definir, praticar e comunicar uma proposta de valor, ou seja, trabalhar com marketing, impacta o preço?

Brasil Postos Negócios

Compra e venda de postos de combustíveis

Vendemos o seu posto em até 30 dias

Compre ou venda postos de combustíveis em todo o Brasil.

Conectamos compradores, investidores e proprietários com segurança, confidencialidade e ampla divulgação para o público certo.

+45 mil postos no mercado brasileiro

+16 anos de atuação no setor

75% dos revendedores do país

100% confidencial, do cadastro ao fechamento

Quero vender meu posto Quero comprar um posto

Cadastro com sigilo total Avaliação da operação Intermediação até o fechamento Alcance nacional

Curso Gerente PRO formação gerencial em postos de combustíveis

Curso Gerente PRO · Certificado MEC

Forme um líder que engaja a equipe e resolve problemas

Desenvolva liderança, comunicação e gestão de pessoas para construir uma equipe mais autônoma, produtiva e comprometida com o resultado.

Liderança prática Equipe produtiva +1.700 alunos

Formar meu gerente →

12 módulos · 56 aulas · materiais práticos

Para construir a resposta é preciso esclarecer a diferença entre preço e valor. A soma dos esforços (energia, tempo, dinheiro, etc.) que as pessoas despendem para obter algo representa o seu preço. Já a soma dos benefícios (tangíveis e intangíveis) obtidos com a transação representa o valor daquele produto ou serviço. Então, preço é o custo, é o que o cliente paga, enquanto valor é o benefício, é o que o cliente leva.

Quando uma pessoa diz que o produto ou serviço é barato, significa que aquilo, para ela, vale mais do que custa. Quando a mesma diz que “o preço é justo”, significa que, na percepção dela, o produto ou serviço vale exatamente o que custa. Assim, é possível observar que quanto menores forem os esforços e maiores forem os benefícios percebidos na satisfação de uma determinada necessidade, maior será o valor atribuído àquela transação.

Então, as empresas que se posicionam pelo menor preço sempre vencem? Todo mundo sabe que não. Mas por que não? Por que certas marcas conseguem cobrar mais (elevar os custos) pelo mesmo produto ou serviço?

Porque algumas marcas têm preço, outras têm valor.

Os consumidores se dispõem a pagar mais para abastecer em uma revenda de combustíveis específica apenas quando conseguem perceber benefícios exclusivos naquele estabelecimento ou naquela marca. Podem ser recompensas funcionais, como localização, rendimento e certificação de qualidade, ou emocionais, como pertencimento, atendimento cortês, apoio a causas sociais e valores que a empresa comunica. Logo, uma empresa deixa de ter preço e passa a ter valor quando consegue transmitir valores relevantes para seus clientes, o que resulta em um relacionamento duradouro (fidelização).

Grupo de WhatsApp

Brasil Postos revendedores

Grupo de WhatsApp exclusivo

Informação que ajuda a melhorar o resultado.

Participe do WhatsApp onde donos e gestores trocam experiências, notícias e práticas de gestão sem vendedores e sem spam.

Donos e gestores CNPJ validado Conteúdo e networking

Adesão gratuita Solicitar vaga no WhatsApp →

Entrada após validação do CNPJ

Inteligência artificial para postos

Menos tempo na escala. Mais tempo na gestão.

A escala dos seus frentistas pronta em segundos.

Crie escalas semanais, mensais ou anuais automaticamente, considerando as regras e a demanda da sua operação.

Convenção do estado Domingos e feriados Cobertura do horário de pico

Plano inicial grátis Criar minha escala grátis →

Sem cartão de crédito.

Posicionar a marca pelo menor é uma opção. Aqui, é preciso ter consciência de que apenas uma empresa por segmento consegue ocupar tal espaço, afinal, ou é o produto mais barato, ou não é. O grande desafio dessa escolha está justamente em conseguir fidelizar o público, visto que o benefício fica concentrado apenas no preço, uma variável extremamente sensível a impactos do setor (como concorrência e fornecedores) e do macroambiente (como aspectos legais e naturais).

As empresas que se destacam são as que agregam mais valor do que a concorrência, e justamente por isso conseguem sustentar preços mais altos sem afetar sua demanda. Esse é o motivo por se falar tanto no impacto do marketing nos preços praticados: construindo uma marca forte, baseada em valores que os clientes acreditam, o negócio consegue diminuir a elasticidade da sua demanda.

O sistema de otimização de preços para postos de combustíveis da Aprix leva a proposta de valor do negócio em consideração. Através do cálculo da elasticidade da demanda, o algoritmo simula a reação dos consumidores a uma mudança de preço. Em outras palavras, é possível visualizar até onde o valor percebido pelo cliente consegue compensar o custo que ele terá que pagar. Assim, as estratégias de preço são projetadas também para proteger e potencializar as marcas dos nossos parceiros, afinal, é dela que os consumidores devem lembrar.

Se você deseja receber por e-mail relatórios semanais consolidados das flutuações de volume e preço das revendas espalhadas pelo Brasil, clique aqui.

TENHA A INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL COMO SUA ALIADA NA PRECIFICAÇÃO DO SEU POSTO.

Sobre a empresa – A Aprix é uma startup brasileira pioneira no desenvolvimento de sistemas de precificação para postos de combustíveis utilizando Inteligência Artificial.

Maximizamos a lucratividade de postos de combustíveis utilizando precificação dinâmica para capturar oportunidades de ganho de margem.

Atualmente a empresa trabalha com redes conhecidas como Rede Buffon e Redes VIP 24h no RS, Rede Pica Pau em MG e redes de postos em SP. Além disso, tem como sócio e membro do conselho o ex CEO da Ipiranga Alfredo Tellechea.