Qual a diferença entre postos bandeira branca e embandeirado?
Quem circula pelas nossas cidades e estradas já deve ter observado que alguns postos têm bandeira, que é a marca comercial de origem do combustível, e muitos outros não.
Os postos chamados de bandeira branca surgiram no início da década de 1990 e mesmo com muitos mitos sobre a qualidade do combustível ganharam espaço no mercado. A verdade é que o combustível ‘batizado’, como é dito popularmente, pode ser encontrado em qualquer posto, mesmo aqueles embandeirados.
Mas como saber qual é o melhor modelo para o meu posto? Confira neste artigo a resposta para essa pergunta e as principais diferenças entre esses os postos bandeira branca e embandeirado.
Posto embandeirado
Quais as vantagens?
Contrato exclusivo com distribuidora: É a garantia do apoio operacional. Isso significa ajuda na estrutura como instalação, compra de equipamentos, suporte técnico – e que podem ser diluídos nos custos da implantação das bombas, tanques, placas e outros itens.
Confiança na qualidade do produto: A confiança do consumidor também passa pela qualidade do combustível vendido no posto. É certo que o trabalho de marketing também influencia nessa escolha. Além disso, muitos clientes escolhem o posto de uma distribuidora reconhecida, mesmo com valor mais alto.
Marketing organizado: A vantagem das distribuidoras é contar com ações de marketing prontas para ajudar nas vendas ao consumidor final. Publicidade, promoções, programas de fidelidade, relacionamento com o cliente estão entre as iniciativas. Desta forma, o posto ganha agilidade e consegue obter melhores resultados na gestão.
E as desvantagens?
Falta de autonomia: Com o contrato exclusivo vem também uma série de limitações. Portanto, da escolha de fornecedores na loja de conveniência até a compra de equipamentos, tudo deve seguir as orientações da marca.
Sem negociação de compra: As distribuidoras obrigam o posto embandeirado a adquirir quantidades mínimas de combustível. Mesmo que o desempenho de vendas esteja abaixo do esperado, o posto é obrigado a manter o volume de compras estipulado em contrato.
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Posto bandeira branca
Quais as vantagens?
Autonomia: Diferente do posto embandeirado, aqui é o dono do posto que decide tudo. Da compra do combustível, a escolha de equipamentos e produtos para o lava jato até o abastecimento da loja de conveniência. Podem ser diferentes fornecedores. Por isso, a dica é buscar os mais qualificados, que entregam no prazo e com boas negociações de preços.
Marketing do seu jeito: As ações promocionais não estão atreladas a um sistema. Aqui, o posto pode criar estratégias e ofertas adequadas para o negócio e seu público. Outra vantagem é conhecer as especificidades do seu cliente e do local onde está instalado o posto e criar campanhas direcionadas.
Marca própria: Se você escolheu trabalhar com o posto sem bandeira, tem a chance de construir também uma marca própria. Se bem conduzido consegue ganhos competitivos.
Vale relatar que as marcas valem mais do que muitos produtos e até mesmo o patrimônio. Assim, a construção da marca gera valor para o seu negócio e não para a distribuidora.
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E as desvantagens?
Menor poder de negociação: O posto de bandeira branca pode sofrer com uma redução no poder de negociação com as distribuidoras, especialmente, quando a compra de combustível é em menor quantidade.
Desconfiança: O brasileiro ainda desconfia de postos ‘sem marca’. A associação imediata é que falta qualidade e isso acontece devido ao histórico de combustível adulterado encontrado no mercado. Além disso, a solução está em fortalecer a marca com ações de marketing e, claro, sempre oferecer os melhores produtos e serviços.
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Qual o melhor?
É hora de pesar na balança os prós e contras de cada modelo. Independente da sua escolha – com ou sem bandeira – o mais importante é fazer a gestão correta do posto de combustível.
Analisar os números que são disponibilizados por meio de sistemas de gestão. Contribuem para avaliar como está o negócio e qual caminho seguir.
Em conclusão a nossa dica é sempre escolher fornecedores e produtos de qualidade e te possibilitara decidir entre postos de bandeira branca e embandeirado. Portanto, avalie os custos e benefícios e com certeza saberá qual caminho seguir.
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