Uma visão sobre a verticalização no mercado de distribuição.

Nesta semana a ANP se posicionou fortemente a favor da verticalização do mercado de distribuição dos combustíveis, e a Brasil Postos publicou uma matéria sobre o tema, clique aqui.

Cenário Atual:

Atualmente o mercado é regulado e opera em triangulação, ou seja, Refinarias e Usinas produzem os combustíveis, a Distribuição compra dos produtores e se responsabiliza por toda a infraestrutura e logística para entrega ao mercado que é composto por grandes consumidores e o varejo (postos de combustíveis).

Brasil Postos Negócios

Compra e venda de postos de combustíveis

Vendemos o seu posto em até 30 dias

Compre ou venda postos de combustíveis em todo o Brasil.

Conectamos compradores, investidores e proprietários com segurança, confidencialidade e ampla divulgação para o público certo.

+45 mil postos no mercado brasileiro

+16 anos de atuação no setor

75% dos revendedores do país

100% confidencial, do cadastro ao fechamento

Quero vender meu posto Quero comprar um posto

Cadastro com sigilo total Avaliação da operação Intermediação até o fechamento Alcance nacional

Prós:

No modelo atual, o mercado não precisa se preocupar com a infraestrutura de uma base que é extremamente complexa, possui riscos ambientais gigantescos e uma logística pesada por se tratar de Brasil.

Contra:

O mercado em contrapartida se torna refém da cadeia de distribuição, que por sua vez abusa do poder econômico por estar em uma posição dominante.

Grupo de WhatsApp

Brasil Postos revendedores

Grupo de WhatsApp exclusivo

Informação que ajuda a melhorar o resultado.

Participe do WhatsApp onde donos e gestores trocam experiências, notícias e práticas de gestão sem vendedores e sem spam.

Donos e gestores CNPJ validado Conteúdo e networking

Adesão gratuita Solicitar vaga no WhatsApp →

Entrada após validação do CNPJ

Proposta ANP:

A proposta da agência nacional do petróleo basicamente visa permitir que o mercado possa comprar diretamente dos produtores, ou seja, refinarias, importantes e usinas, e assim eliminar uma cadeia de custo sobre o preço final dos combustíveis, o que na teoria tem que representar redução para o consumidor final.

Entretanto, as distribuidoras poderão ter postos próprios e atuar diretamente como revendedor, não apenas como distribuidora e fornecedora da marca.

Aqui se encontra o problema, hoje mais de 50% dos postos de combustíveis do Brasil são os chamados Bandeiras Brancas, negócios por muitas vezes familiares e que possuem um influência econômica local, dificilmente este segmento de negócios poderá competir com empresas de distribuição que possuem capital aberto, influência política e atualmente detém todo o poder sobre a infraestrutura e logística de distribuição dos combustíveis.

Pense comigo você revendedor proprietário de posto Bandeira Branca, contrata um frete e vai retirar 15.000 litros de Gasolina Comum diretamente na refinaria da Petrobras. Filas, processos e burocracia é o que você encontrará e vivenciará para poder retirar o seu produto. Já as Distribuidoras possuem Pool de armazenagem subterrânea ligada diretamente via dutos com as refinarias, ou seja, cria-se uma competição totalmente desleal e inviável para o pequeno empresário, e esse tipo de situação vai colaborar sim para que o mercado feche seus negócios, ou venda para as distribuidoras que por questão de marketing irão propor a compra destes negócios.

Portanto, a verticalização é o caminho certo para liberdade econômica e competitividade no varejo alinhada a redução de preços, mas só funcionará se a oportunidade, os processos, a política, a logística forem iguais para todos, caso contrário as grandes distribuidoras são as únicas capazes de investir e suportar uma operação verticalizada e os empresários e o consumidor final continuará refém destas grandes corporações.

Sua empresa vende para postos de combustível? Anuncie na Brasil Postos →