Porque Meu Posto de Gasolina Não Gera Lucro?

Nesse artigo vou citar 3 regras de ouro para revendedores que buscam ter os melhores resultados na operação.

Cerca de 80% dos Postos de Combustíveis não conseguem gerar resultados satisfatórios e ainda podem estar com prejuízos sucessivos.

Então, como identificar as causas que levam a esse efeito? Grande parte dos revendedores se preocupam apenas com a cura dos efeitos, sendo que o mais indicado é conter as causas. Essas são as respostas de anos de atuação no segmento e que agora quero compartilhar com você.

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Nesse artigo vou citar 3 regras de ouro para revendedores que buscam ter os melhores resultados na operação.

•  Regra de Ouro 1: Estratégia de Vendas Suportada Pelas Próximas Duas Regras

Se perguntar para dez revendedores qual o principal elemento para um posto de combustível conseguir mais lucros, muito provavelmente oito responderão que é necessário vender mais. Essa também seria sua resposta? Enfim, qual seria sua resposta? Pode comentar ao final desse artigo.

Bom, costumo dizer e faço uma analogia com o processo de construção de uma casa. Ou seja, muitos querem ver o telhado pronto, mas não se pode começar pelo telhado. Alguns processos antecedem a esse evento e muitas vezes não gera emoção, alegria ou entusiasmo.

Enfim, na revenda ou em qualquer empresa, não se pode pensar nos efeitos das vendas, galonagem maior ou aumento de clientes. É necessário estar preparado para isso. Antes de pensar em aumentar vendas e clientes, seu posto deve estar preparado com a mentalidade empresarial correta e também estar fortalecido financeiramente, com um boa gestão financeira.

• Regra de Ouro 2: Mentalidade Empresarial Correta Para o Revendedor

Poderia escrever um livro a respeito desse tema, porém vou resumir em alguns dos principais elementos que podem se considerar um pensamento correto quanto a mentalidade ideal para o empresário da revenda. O primeiro elemento é ter clareza sobre a situação real do posto ou até mesmo do potencial apresentado pelo posto.

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Não adiantam querer dobrar as vendas do posto, aumentar crédito ou conseguir mais clientes, se essas ações não tiverem suportadas por uma base de sustentação. E isso é o que chamo percepção e clareza de negócio. O dono do posto não pode se considerar um revendedor, esquece! Hoje o dono deve pensar e agir como um empresário e se possível, com uma gota de empreendedor.

                 +++ LEIA TAMBÉM: Dono de Posto. Você se considera um bom gestor?

Precisa ir além do pensamento de apenas colocar combustível e esperar o cliente vir no posto e não saber como irá pagar o combustível amanhã. O segmento da revenda não aceita amadorismo, hoje tem que ser profissional na gestão e ser empresário.

Outro elemento da mentalidade correta do empresário revendedor é a disciplina. Gira uma movimentação de dinheiro considerável no posto e isso faz com que grande parte dos empresários não tenham a disciplina correta e comprometem as finanças do posto. Será que você conhece quem já não fez isso? Se você não fez é sinal que existe grande chance de você estar entre os 20% dos revendedores com os resultados esperados. Pode acreditar!

Ou seja, se você der atenção a essas atitudes, com certeza irá melhorar a percepção de resultados no seu posto.

• Regra de Ouro 3: Gestão Financeira Profissional

Não adianta vender, aumentar as vendas, vender muito a prazo e isso ocorrer em um único mês. Não adianta arriscar vender muito, sabendo que aumentará a necessidade de capital de giro e o revendedor não estar ciente e não ter condições de manter esse ciclo e vendas aliado com o ciclo financeiro.

Não adianta baixar preços e fazer volumes recordes na sua operação e ao final do mês não ter o lucro ideal e ainda estar endividado pela necessidade do capital de giro.

É isso que muitos revendedores não entendem. Acham que apenas vender é o que vai fazer o posto crescer, mas isoladamente isso não funciona. Não basta ver os preços dos concorrentes e igualar os preços, não adianta abrir crédito e vender elevados volumes a prazo na expectativa de estar alcançando bons resultados.

O empresário da revenda deve pensar sim em incrementar vendas, conseguir novos clientes, porém deve ter e buscar a mentalidade empresarial adequada, mentalidade essa que irá fortalecer o desenvolvimento do posto e fará seu posto crescer e não apenas funcionar.

E não pode esquecer que, a regra de ouro principal é a da Gestão Financeira. O empresário deve ter clareza da situação financeira para criar qualquer estratégia de vendas.

Deve saber sobre todas as condições que qualquer promoção ou campanha pode impactar no capital de giro. E o mais impactante é ter a disciplina financeira para não retirar valor que possa prejudicar o equilíbrio financeiro da operação.

Acredite, tentei ser o mais objetivo possível, porém em apenas um artigo, não é suficiente para definitivamente você conseguir os resultados esperados ou até mesmo reverter prejuízos.

Mas posso garantir para você que, se você conseguir consolidar essas regras de ouro na sua gestão e mudar mentalidade empresarial na sua operação, será possível perceber um grande avanço.

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