A Academia de Ensino Brasil Postos realizou uma visita técnica exclusiva para executivos da renomada petrolífera Sonangol, provenientes de Angola.
A visita teve como foco principal o benchmarking em relação à venda de produtos (combustíveis e óleo lubrificante) e serviços para clientes B2B (Business-to-Business).
OBJETIVO DA VISITA – BENCHAMARKING E PROSPECÇÃO DE NOVOS FORNECEDORES
As visitas técnicas e palestras tiveram como objetivo a realização de benchmarking dos processos comerciais e pós vendas utilizados no mercado dinâmico brasileiro de TRR além de buscar novos fornecedores e soluções para os mercados B2B ( venda de gasoil para empresas ) e B2C ( venda de combustíveis para os consumidores finais nos postos da estatal ).
O evento
A visita técnica da equipe de colaboradores Sonangol teve como objetivo fazer um benchmarking para conhecer os processos de comercialização e melhores práticas de negócios B2B.
1️⃣ Primeiro dia – 07 de abril – Manhã
O primeiro dia iniciou com um evento de boas vindas, apresentação da equipe e diretrizes da mecância do evento.
Na sequência, tivemos a palestra do Sr. Vinicius Antunes que apresentou o mercado de B2B no Brasil e fez um parelelo sobre o mercado da Angola.
Primeiro dia – 07 de abril – Tarde
A tarde fomos visitar o Sindicato Nacional do TRR ( SindTRR ) e a Federação Nacional de Distribuição de Veículos Automotores ( Fenabrave ).
Posteriormente visitamos as instalações da empresa Carboroil um dos maiores operadores de TRR do estado de São Paulo.
2️⃣ Segundo dia – 08 de abril – Manhã e Tarde
No segundo dia fomos agraciados como uma palestra de VENDAS & SERVIÇOS ministrada pelo consultor Carlos Trindade.
A tarde visitamos um posto rodoviário ( REDE FRANGO ASSADO ) e depois fomos conhecer as instalações de um fabricante de lubrificantes ( MEZOIL).
3️⃣ Terceiro dia – 09 de abril – Manhã
No terceiro dia, tivemos uma palestra com o Sr. Pedro Scomparin Baldi diretor presidente da empresa de equipamentos FILPAR e na sequência outra grande palestra com o Sr. Eduardo Guimarões da empresa Petroinstalações sobre projetos de instalações de TRR.
Ainda na parte da manhã recebemos a palestrante Sr. Tony da empresa TELEMED que apresentou sobre os sistema de medição pneumático e eletrônico.
Terceiro dia – 09 de abril – Tarde
A tarde visitamos a empresa EXCELbr, líder no mercado de calibradores e sistema de medição eletrônica. Na ocasião fomos recebidos pelo Diretor Sr. Carlos Eduardo.
4️⃣Quarto dia – 10 de abril – Manhã e Tarde
O quarto dia se iniciou com a palestra do com Sr. Adriano Sanches, sócio administrador do TRR CARBOROIL apresentando os desafios da GESTÃO DIÁRIA de um TRR como foco no rotina operacional, vendas e serviços.
A tarde visitamos a Base de Distribuição do Grupo Torrão onde fomos agraçiados com a palestra magna do CEO, Sr. Delfim Oliveira.
5️⃣ Quinto dia – 11 de abril – Manhã e Tarde
Encerramento e entrega dos Diplomas
Finalmente, após uma semana de muito aprendizado, voltamos para o hotel onde fizemos uma breve cerimônia de encerramento onde relatamos nossa satisfação de missão cumprida e agradecemos a oportunidade de realizar o evento da Sonangol.
Sobre a Sonangol
Sociedade Nacional de Combustíveis de Angola é uma empresa estatal do ramo petrolífero, responsável pela administração e exploração do petróleo e gás natural em Angola. Tida como a maior empresa de Angola, o Grupo Sonangol é formado por várias subsidiárias, que atuam em diferentes países, principalmente no Congo-Quinxassa, em Cabo Verde (através da Sonangol Cabo Verde) e em China através da empresa China Sonangol Resources Enterprise Ltd.
A Sonangol possui ainda participações em empresas de diversos ramos como bancários, financeiros dentre outros, contando com mais de 30 subsidiárias.
Sobre a Academia de Ensino Brasil Postos
