A Academia de Ensino Brasil Postos tem a honra de anunciar a realização de uma visita técnica exclusiva para executivos da renomada petrolífera Sonangol, provenientes de Angola.
A visita terá como foco principal o benchmarking em relação à venda de produtos (combustíveis e óleo lubrificante) e serviços para clientes B2B (Business-to-Business).
OBJETIVO DA VISITA
As visitas técnicas são uma oportunidade única para compartilhar conhecimento e experiência entre as empresas, promovendo o fortalecimento das relações internacionais no setor petrolífero.
1️⃣ Estratégias de Vendas: Apresentar as estratégias de vendas de óleo diesel e outros serviços utilizados no mercado dinâmico brasileiro de TRR.
2️⃣Padronização do Atendimento: Buscar a padronização do atendimento a clientes B2B, evoluindo a excelência no relacionamento com parceiros comerciais.
3️⃣ Cultura de Vendas e Pós-vendas: Implementar uma cultura de vendas e pós-vendas com foco em produtos automotivos, financiamentos, gasóleo, Arla 32, e outras oportunidades.
4️⃣ Visitas In Loco: Proporciona a oportunidade de visitas in loco a empresas que comercializam gás, permitindo que os participantes conheçam de perto as operações, conversem com os funcionários, tirem dúvidas e realizem benchmarking.
Equipe da Sonangol
A equipe que visitará o Brasil é composta por executivos de alto escalão e profissionais responsáveis pelas áreas de negócios B2B e B2C.
ROTEIRO E CONTEÚDO
1️⃣ Palestra sobre atuação dos TRR’s no Mercado Brasileiro: Análise do mercado brasileiro e das estratégias dos Transportadores-Revendedores-Retalhistas (TRR) na venda de combustíveis, petróleo e serviços para clientes B2B. O palestrante será Vinicius Antunes Costa – CEO da NETZ e com mais de 35 anos de experiência.
2️⃣ Visitas ao SindTRR com apresentação dos serviços prestados para os TRRs do país.
3️⃣ Visita a fábrica de bombas de abastecimento Wertco e de tanques de combustíveis Ecobrasil.
4️⃣ Palestra sobre a Venda de Lubricantes, Serviços Adicionais e Pós Vendas. O palestrante será Carlos Trindade.
5️⃣ Visita técnica a TRRs com parada em grandes operações de Postos de Rodovia.
6️⃣ Visita a técnica a Paulínia a uma das maiores refinarias do país.
7️⃣ Palestra sobre o mercado regulatório e legislação ambiental brasileiro com a advogada e consultora Elieuza Estrela.
8️⃣ Paletra sobre o método construtivo e melhores práticas consduzida por Eduardo Guimarães Paulo especialista em projetos de armazenamento de combustíveis | BIM | TRR | Ponto de Abastecimento | ANP |.
9️⃣ Encerramento com Palestra de Delfim Oliveira ex-Presidente da Brasilcom.
⛽VISITAS TÉCNICAS, PALESTRAS E PLANO DE AÇÃO
As palestras serão focadas em estratégias de vendas de óleo diesel e serviços para clientes B2B e visam fornecer uma compreensão aprofundada das práticas e operações no mercado brasileiro e como esse aprendizado pode ser utilizando no mercado Angolano.
Ao longa da visita os participantes serão estimulados a montar um plano de ação com base no que estão aprendendo na visita e no que pode ser implantado em seu país. A medição do plano de ação faz parte do serviço de educação oferecida pela Academia de Ensino Brasil Postos.
POTENCIAL DE NEGÓCIOS
1️⃣ Segundo continente mais populoso com mais de 1 bilhão de habitantes.
2️⃣ 54 países independentes
4️⃣ 30 milhões de km2
5️⃣ Industrialização crescente
6️⃣ Potencial de crescimento de negócios voltado a combustíveis
7️⃣ O tamanho do mercado automotivo africano é estimado em 1,41 milhão de unidades em 2024 e deverá atingir 1,89 milhão de unidades até 2029
8️⃣ O tamanho do mercado de lubrificantes da África é estimado em 2,65 bilhões de litros em 2024, e deverá atingir 2,84 bilhões de litros até 2026, crescendo a um CAGR de 3,52% durante o período de previsão (2024-2026).
DATA DA VISITA
A visita será na semana de 07 a 12 de abril de 2024.
Esta colaboração entre a Academia de Ensino Brasil Postos e a Sonangol representa uma oportunidade única para partilhar conhecimentos e experiências, fortalecendo os laços entre os setores de energia do Brasil e de Angola.
Para Renato da Silveira, CEO da Academia de Ensino Brasil Postos: ” A parceria entre a Academia de Ensino Brasil Postos e a Sonangol promete contribuir para a excelência na venda de produtos e serviços B2B, enquanto os executivos angolanos exploram as estratégias brasileiras durante uma visita técnica estratégica e enriquecedora.”
Sobre a Sonangol
Sociedade Nacional de Combustíveis de Angola é uma empresa estatal do ramo petrolífero, responsável pela administração e exploração do petróleo e gás natural em Angola. Tida como a maior empresa de Angola, o Grupo Sonangol é formado por várias subsidiárias, que atuam em diferentes países, principalmente no Congo-Quinxassa, em Cabo Verde (através da Sonangol Cabo Verde) e em China através da empresa China Sonangol Resources Enterprise Ltd.
A Sonangol possui ainda participações em empresas de diversos ramos como bancários, financeiros dentre outros, contando com mais de 30 subsidiárias.
