Qual o custo para vender um litro de combustíveis?

As despesas ocorrem todos os dias, até por hora, como salários, por exemplo, mas convencionamos saldá-las mensalmente.

As fontes de receitas também são diárias, quando estamos faturando, mas igualmente condicionamos nossas políticas de recebimento, em parte, para satisfação mensal, como no caso dos cartões de crédito ou vendas a prazo.

Esse tempo que ocorre entre a geração da despesa até o seu pagamento, cria uma necessidade de capital para suportar essa defasagem, um fluxo que corresponde à distância entre a “competência” e o “caixa”. Essa necessidade analítica se chama NLCG (necessidade líquida de capital de giro) e é muito importante conhecê-la.

Curso Gerente PRO · Certificado MEC

Forme um líder que engaja a equipe e resolve problemas

Desenvolva liderança, comunicação e gestão de pessoas para construir uma equipe mais autônoma, produtiva e comprometida com o resultado.

Liderança prática Equipe produtiva +1.700 alunos

Formar meu gerente →

12 módulos · 56 aulas · materiais práticos

Existem várias formas de interpretar isso, mas a mais correta para o seu Posto de Combustíveis é:

NLCG = CONTAS A RECEBER + ESTOQUES – CONTAS A PAGAR

Se esse número for negativo e essa diferença não estiver sobrando no caixa, seu Posto está pedindo aporte financeiro.

Ahhhhhh! Quer dizer que, se um Posto vende em média 200.000 litros, com uma despesa restrita em R$80.000,00 mensal e tem uma margem de 10% bruta, lá pelas casas de $0,39 a R$0,40 entre Etanol e Gasolina ele precisaria vender: $80.000/0,39= 205.128 litros só para ficar no ponto de equilíbrio, conhecido como zero a zero.

Inteligência artificial para postos

Menos tempo na escala. Mais tempo na gestão.

A escala dos seus frentistas pronta em segundos.

Crie escalas semanais, mensais ou anuais automaticamente, considerando as regras e a demanda da sua operação.

Convenção do estado Domingos e feriados Cobertura do horário de pico

Plano inicial grátis Criar minha escala grátis →

Sem cartão de crédito.

O que fazer então para reverter essa conta do inferno?

O dono da casa guarda o papel higiênico no armário com chave. Já o dono do Posto, deve atribuir pesos à essas despesas e ao ciclo temporal delas, considerando efetivar lançamentos num plano de contas correto no seu sistema gerencial, mas não em quaisquer planos, que o faça em um plano correto, onde contas de resultado não se confundam com contas de balanço. Isso é básico e é lei na gestão de indicadores de resultados.

Por isso, amigo Revendedor, fique ligado nos indicadores de gestão do seu negócio, porque fora desse exercício com linguagem simples, a gestão não perdoa ignorância.

Além do comum, precisaremos incluir nessa lista de despesas básicas, um pouco mais de contas, como estas:

Custo e valorização de estoques; perdas de inventários, atendimento das exigências fiscais, ambientais e legais; desejo de margem para atender o investimento, custo com planejamento, com desinformação, com falhas de processos, perdas, danos, roubos, evaporação, fretes, inadimplência, custo do capital de giro, depreciação do capital investido, análises de passivos intangíveis, provisões de férias, décimo terceiro e indenizações dos 40% do FGTS e férias, planos de marketing, planos de fidelidades, tarifas de antecipação financeira e custo financeiro do prazo de compra, e agora, o convívio com a distinção nos preços de custo dos combustíveis como presente das distribuidoras ou ainda, uma pá de cal na cova dos leões.

Que tal estudarmos juntos essa matéria e encontrarmos soluções simples de gestão por indicadores, compreendendo a composição correta dos custos envolvidos no nosso trabalho? ?

Entre em contato conosco e vamos falar sobre planejamento

Carlos Giordano Jr é o novo colunista do Portal e Academia Brasil Postos. Com mais de 40 anos de atuação no mercado de postos de combustíveis e lojas de conveniência vai contribuir com sua experiência e conhecimento em busca de melhores processos de gestão corporativa. É fundador da Consiglio que  é uma incubadora e uma desenvolvedora de ideias, nascida com o propósito de ajudar a construir empresas sustentáveis e de sucesso.

Acesse Consiglio  para saber mais sobre sua consultoria estratégica.

+++ A necessidade da conciliação bancária na revenda

+++ Revendedores em alerta – Postos x Distribuidoras uma relação que já foi boa

+++ 2020 – O ano da nova revenda de combustíveis

+++ Quais as DORES você enfrenta na gestão do posto?

Assista ao webnário com Carlos Giordano.