Meu posto vendia 350 m³, hoje vende 250 m³. E agora?
Encontrar casos de revendedores inconformados com a queda de volume no seu posto é bastante recorrente, e com razão, pois qualquer empresário que vê uma queda tão brusca de demanda no seu negócio ficará preocupado. O principal ponto, nesse caso, é tentarmos avaliar o assunto com algum distanciamento.
É de conhecimento do mercado que a revenda passa por um momento de pressões e achatamento na margem como jamais foi visto. Do lado dos fornecedores, as oscilações de preços no refino atreladas ao mercado externo desde 2016 são rapidamente transmitidas para a cadeia pela distribuidora, pressionando o custo de aquisição do produto para o revendedor. Do lado do consumidor final, perde-se poder de compra e cai a demanda pelos combustíveis.
Nesse contexto, diversas iniciativas podem contribuir para manter a performance do posto saudável em um novo contexto de volume – precificar corretamente é uma delas.
Em um estudo recente feito pela equipe Aprix, foi possível observar que em média, para uma diminuição de R$ 0,10 na gasolina comum, o aumento de volume ficará entre 10% e 25%, dependendo do local do posto. Porém, para compensar uma queda de preço de R$ 0,10, é necessário um aumento médio de 25% no volume. Ou seja, na maioria dos casos, não valerá a pena!
Então o que fazer quando meu concorrente baixar o preço? Uma boa decisão é testar a demanda. Com certeza seu volume será afetado por baixas da concorrência no curto prazo, porém a pergunta chave é “quanto?”. Diversas vezes, valerá a pena manter o preço mais alto, protegendo a rentabilidade, e acompanhar os dados de vendas de perto para saber o melhor momento para fazer a diminuição sem perder a lucratividade do posto. Da mesma forma, trabalhar com cuidado a diferença entre preços de produtos aditivados e comuns pode ser extremamente vantajoso em alguns mercados.
São para situações como essa que tecnologias de precificação aparecem. Esses sistemas utilizam Inteligência Artificial para simular milhares de cenários e sugerir, constantemente, as melhores decisões de preço-bomba possíveis para cada caso, de acordo com as características da demanda do posto e do produto em questão. O objetivo é maximizar a lucratividade capturando oportunidades de margem difíceis de serem percebidas.
A Aprix, startup brasileira pioneira no desenvolvimento e implementação de sistemas de precificação inteligente na revenda nacional vem trazendo ao mercado soluções capazes de aumentar em até 10% a lucratividade dos clientes, justamente sugerindo os melhores preços para cada contexto.
Fonte: Portal Brasil Postos
TENHA A INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL COMO SUA ALIADA NA PRECIFICAÇÃO DO SEU POSTO.
Sobre a empresa – A Aprix é uma startup brasileira pioneira no desenvolvimento de sistemas de precificação para postos de combustíveis utilizando Inteligência Artificial.
Medição e monitoramento
Controle inteligente dos seus tanques
O sistema de medição e monitoramento ideal para sua operação
Conheça o ELET1-R para medir tanques, acompanhar estoques e apoiar o controle operacional.
Dados e inteligência de mercado
Painel de preços de combustíveis
Veja os preços dos postos e das distribuidoras da sua cidade
Compare o preço na bomba com o preço de compra e acompanhe sua praça com dados atualizados todos os dias.
Direto do fabricante
Armazenamento para sua operação
Faça a cotação de tanques aéreos e subterrâneos
Encontre a configuração adequada para armazenar combustível e solicite sua cotação diretamente com o fabricante.
Tecnologia para tanques
Mais continuidade para o seu negócio
Revitalize os tanques do seu posto sem parar a operação
Conheça a solução de revestimento desenvolvida para renovar e proteger tanques de armazenamento.
Avalie uma alternativa à substituição dos tanques.
Conheça a tecnologia ORO →Acesse o site do anunciante.
Direto do fabricante
Calibrador digital para o seu posto
Faça a cotação do Calibrador Digital de Pneus PNT 5
Modelo indicado para postos de combustíveis, com operação rápida, segura e precisa.
Consulte as condições para equipar o seu posto.
Cotar calibrador PNT 5 →Acesse a página do produto.
Controle e automação
Estacionamento que gera resultado
Transforme o fluxo do posto em receita recorrente
Automatize o estacionamento, organize o acesso de veículos e aproveite melhor cada oportunidade do seu pátio.
Conheça as soluções para estacionamentos de postos.
Conheça a Sanvitron →Acesse o site do anunciante.
Automação de abastecimento
Diesel em alta? Controle seus custos com combustíveis.
Automatize o abastecimento interno, acompanhe dados em tempo real e identifique perdas na sua operação.
Descubra como automatizar a gestão de combustível da sua empresa.
Conheça a CTA Smart →Fale com um especialista da CTA.
Iluminação especializada
Tecnologia LED para o seu posto
Soluções em LED para Postos de Combustíveis
Comunicação visual e iluminação desenvolvidas para destacar a identidade do seu posto.
Maximizamos a lucratividade de postos de combustíveis utilizando precificação dinâmica para capturar oportunidades de ganho de margem.
Contato: BERNARDO QUEIROZ – 51 9 9966-9128
Rua Dona Laura 471/702
Porto Alegre – RS – Brasil
[email protected] – https://www.aprix.com.br/
Linked in : https://www.linkedin.com/in/bernardo-queiroz/
+++ Tarifa dinâmica consegue aumentar a lucratividade do posto em até 10%
+++ Postos perdem até 50% da margem de lucro nas vendas com cartões frota
https://youtu.be/DTfWvwEMpoQ
Atualizado todo dia. De graça.
Ver o preço da minha cidade →
