A distribuidora gaúcha projeta chegar a 650 unidades bandeiradas em 2026, amplia investimentos em governança e aposta na proximidade com o revendedor para competir com as gigantes do setor.
Prestes a completar 20 anos, a rede gaúcha de combustíveis RodOil entra em uma nova fase. A distribuidora, que nasceu em julho de 2006 em Caxias do Sul, projeta faturar R$ 10 bilhões em 2026, abrir 50 novos postos bandeirados e consolidar uma posição entre as cinco maiores distribuidoras de combustíveis do país em número de unidades.
Hoje, a empresa opera 600 postos bandeirados, atende outros 2 mil postos no mercado spot — aqueles sem contrato de exclusividade com uma distribuidora —, mantém 24 bases operacionais e está presente em oito estados.
A companhia encerrou 2025 com faturamento próximo de R$ 9 bilhões e prevê um crescimento mais moderado neste ano, em meio às restrições de oferta de combustíveis e ao aumento dos custos do setor.
Do chão de pista à liderança de mercado
O momento atual contrasta com a origem do negócio. Quando fundou a RodOil, Roberto Tonietto tinha experiência no setor, mas poucos recursos para investir. O conhecimento, segundo ele, veio da prática.
“Comecei a trabalhar muito cedo lavando carro, abastecendo e tudo mais. Então, eu conheço esse mercado lá do chão de fábrica.”
— Roberto Tonietto, fundador da RodOil
A história ajuda a explicar o posicionamento da empresa: uma distribuidora regional que cresce apostando na proximidade com o revendedor, em um mercado dominado por gigantes nacionais.
O que a trajetória ensina ao revendedor
O caso da RodOil mostra que conhecimento operacional e governança caminham juntos no crescimento de uma rede. A empresa associa a vivência de pista do fundador a investimentos crescentes em gestão profissional — combinação que tem permitido disputar espaço com as maiores do país.
Para o dono de posto, o aprendizado é direto: entender o negócio “de baixo”, controlar a operação e profissionalizar a gestão são fatores que sustentam crescimento mesmo em um setor de margens apertadas e forte concorrência.
Impactos para os postos de combustíveis
O fortalecimento de distribuidoras regionais amplia as opções de fornecimento para o revendedor e aquece a concorrência pelo atendimento aos postos — inclusive os de bandeira branca, no mercado spot.
Acompanhar o movimento das distribuidoras e manter mais de um canal de suprimento é uma estratégia que reduz riscos e pode abrir espaço para melhores condições comerciais.
Capacite sua equipe
Profissionalizar a gestão é o que separa o posto que cresce do que apenas sobrevive. A Academia Brasil Postos oferece cursos de gestão e liderança para proprietários, gerentes e líderes que querem levar a operação a outro patamar.
Fonte: Exame (21/06/2026), reportagem de Guilherme Gonçalves sobre a distribuidora RodOil.
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