Distribuidora de combustíveis Ale anuncia estratégia para faturar R$ 15 bi em 2024

A Ale, distribuidora de combustíveis controlada pela Glencore, anunciou sua estratégia para alcançar a meta de faturamento de R$ 15 bilhões em 2024

O plano foca em dois pilares: captação de postos de bandeira branca e ampliação da carteira de grandes consumidores com contratos de exclusividade.

Com a aposta de expansão, a distribuidora espera conquistar 360 novos clientes durante o ano. A empresa também prevê um incremento de 200 milhões de litros em seu volume de distribuição, chegando a um total de 3,2 bilhões de litros em 2024.

Ao Valor, o presidente da Ale, Fulvius Tomelin, conta que a empresa tem uma rede de mais de 1.500 postos e vê naqueles sem bandeira uma oportunidade de crescimento, já que representam cerca de 20 mil dos 42 mil postos de combustíveis distribuídos em todo o país.

Brasil Postos Negócios

Compra e venda de postos de combustíveis

Vendemos o seu posto em até 30 dias

Compre ou venda postos de combustíveis em todo o Brasil.

Conectamos compradores, investidores e proprietários com segurança, confidencialidade e ampla divulgação para o público certo.

+45 mil postos no mercado brasileiro

+16 anos de atuação no setor

75% dos revendedores do país

100% confidencial, do cadastro ao fechamento

Quero vender meu posto Quero comprar um posto

Cadastro com sigilo total Avaliação da operação Intermediação até o fechamento Alcance nacional

“Acreditamos que os postos de bandeira branca representam um grande potencial de crescimento para a Ale, e estamos preparados para oferecer a eles todo o suporte necessário para que possam prosperar em seus negócios”, diz Tomelin.

O faturamento, no entanto, é menor do que a meta registrada em 2022, que foi de R$ 20 bilhões. O executivo explica que essa variação em relação ao faturamento foi motivada pela redução dos tributos e dos preços dos combustíveis no Brasil entre 2022 e 2023. Por outro lado, com a continuidade da guerra entre Rússia e Ucrânia e a tensão geopolítica no oriente médio, os preços internacionais do petróleo e do gás natural têm se mantido voláteis.

Em 2023, a empresa conquistou 151 novos postos para sua rede e 192 grandes clientes B2B. O desafio de aumentar em mais de dois dígitos a base de clientes esbarra em um mercado competitivo e na complexidade no transporte do produto. Soma-se que o mercado ainda sofre com elevadas taxas de sonegação fiscal e adulteração.

Hoje, a Ale ocupa a posição intermediária no setor, sendo a quarta colocada no segmento de distribuição, dominado por Vibra (ex-BR), Ipiranga e Raízen (Shell). Tomar mercado das grandes vai exigir busca por eficiência na armazenagem e distribuição, além de explorar melhor alguns eixos logísticos para criar mais eficiência.

Grupo de WhatsApp

Brasil Postos revendedores

Grupo de WhatsApp exclusivo

Informação que ajuda a melhorar o resultado.

Participe do WhatsApp onde donos e gestores trocam experiências, notícias e práticas de gestão sem vendedores e sem spam.

Donos e gestores CNPJ validado Conteúdo e networking

Adesão gratuita Solicitar vaga no WhatsApp →

Entrada após validação do CNPJ

Por ser um segmento com margens apertadas abaixo de 4%, o trabalho de conquistar novos clientes inclui também uma operação de varejo e serviços, com lojas de conveniência. Ele diz que a empresa aportou cerca de R$ 43 milhões em infraestrutura, frota e tecnologia, no último ano, para fazer frente a estes desafios.

Tomelin não revela as áreas de atuação, mas sabe-se que o melhor desempenho das redes menores tem ocorrido principalmente no Nordeste. Além disso, nos últimos anos, o que se observou foi a contração do mercado das gigantes — Vibra, Ipiranga e Raízen —, enquanto que marcas de menor porte tiveram crescimento, segundo dados da ANP.

Outro fator que contribuiu para a desconcentração do mercado foi a entrada de grandes multinacionais no Brasil, como a TotalEnergies (Zema), a PetroChina (TTWork) e Glencore (Alesat) — além da Vitol, que comprou uma fatia da Rodoil, mas já saiu do negócio.

Fonte: https://minaspetro.com.br/

Medição e monitoramento

Controle inteligente dos seus tanques

O sistema de medição e monitoramento ideal para sua operação

Conheça o ELET1-R para medir tanques, acompanhar estoques e apoiar o controle operacional.

Postos Agronegócio Frotas Indústria

Veja os recursos do sistema na operação.

Conheça o ELET1-R →

Acesse a página do produto.

Direto do fabricante

Equipamentos para abastecimento

Faça a cotação de bombas de abastecimento Gilbarco

Encontre a solução adequada à operação e solicite sua cotação diretamente com o fabricante.

Postos Frotas Agronegócio Indústria

Compare as opções para a sua operação.

Cotar bombas Gilbarco →

Acesse a categoria de produtos.

Dados e inteligência de mercado

Painel de preços de combustíveis

Veja os preços dos postos e das distribuidoras da sua cidade

Compare o preço na bomba com o preço de compra e acompanhe sua praça com dados atualizados todos os dias.

Concorrência Distribuidoras Atualização diária

Comece de graça Ver preços da minha cidade →

Dados coletados pela Triad Research.