Hoje em dia, é essencial que você gerente de compras em sua empresa ou posto revendedor acompanhe a volatilidade das variáveis dos combustíveis diariamente. E neste processo é inevitável que você precise entrar em negociação com o assessor que representa a distribuidora da qual você compra combustíveis.
Veja abaixo as três desculpas mais usadas pelos assessores:
1 – Esse reajuste foi médio Brasil
Essa desculpa é clássica principalmente quando o assunto é reajuste refinaria e quando este reajuste é uma queda, ou seja, que geraria um benefício no seu preço de aquisição. Via de praxe é repassado pela distribuidora um valor menor que o devido, e ao questionar o assessor vem a desculpa:
“Essa queda foi média Brasil, na base que você adquire o valor foi menor”
Isso não é verdade, a Petrobras desde o início da sua política de preços tem aplicado reajustes lineares em todas as suas refinarias, ou seja, em termos de reajuste o valor aplicado de reajuste é igual para todas as bases. O que muda é o preço final de venda da refinaria a depender da localidade, respeitando-se assim a diferença de custo por refinaria. A gasolina preço final produzida no polo de Paulínia/SP é mais barata que no polo de Guamaré/RN. Entretanto, o reajuste quando vem ele é aplicado linear em todas as refinarias, ou seja, o mesmo valor.
2 – Não tenho margem para reduzir seu preço
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3 – Erro de Sistema
E a clássica “ Foi erro de sistema” que é de remota possibilidade, pois estamos falando de empresas grandes com enormes recursos tecnológicos, equipes especializadas em obter lucro atrás de lucro e que parametrizam a margem que querem ganhar de acordo com o preço que você revende para o consumidor final, sim as distribuidoras verificam constantemente o preço que você revendedor está praticando no mercado de varejo para capitalizarem margem em cima da sua liberdade comercial.
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