TO BE OR NOT TO BE – THAT’s THE QUESTION

Diante desta mudança significativa nas dinâmicas dos negócios envolvendo postos e distribuidoras em geral, queremos instigar a mais uma reflexão sobre o tema, principalmente como ficam alguns dilemas básicos, no foco dos Revendedores, a saber:

? Ser ou não Ser Bandeirado? Ou seja, assinar/renovar ou não um contrato com a Distribuidora e colocar ou não uma ou várias bombas no Posto bandeirado, passando a comprar produto de outras distribuidoras.

A princípio, a resposta para essa mudança Regulatória parece muito fácil, atrativa e a tendência é de que todos queiram ter bombas diferenciadas dentro de seus Postos, porém o bom senso e a realidade orientam inicialmente para que cada caso seja muito bem analisado pelo Revendedor, principalmente uma boa interpretação do contrato assinado com a Bandeira.

Quero aqui compartilhar minhas analises e considerações sobre o que podemos depreender que será preponderante no processo, que destaco abaixo para Reflexões e debates: 

1️⃣ Estrutura física / operacional: as bombas e os tanques deverão ser dedicados e segregados dos equipamentos já existentes, o que demandará que o Posto deverá ter uma instalação compatível;

 2️⃣ Deverá efetuar a devida legalização, conforme a legislação vigente, junto aos órgãos de engenharia, Corpo de Bombeiros, Ambientais e a própria ANP. Esse processo, sabemos todos costuma ser demorado, dependendo do Município/Estado em que esteja localizado.

3️⃣ Um embate comercial, na maioria das vezes desigual entre   grandes Postos bandeirados dispondo de espaço para colocação de bombas “Brancas” e com isso praticar preços altamente competitivos que, aliados a “força” da bandeira exibida, poderão tirar o volume de Postos “bandeira Branca” de pequeno e médio porte que provavelmente não conseguirão seguir com preços mais baixos ainda e vão acabar perdendo os seus clientes habituais.

4️⃣Este mesmo efeito poderá ocorrer com em Postos Bandeirados mais próximos e que não tenham espaço físico para inserção de bombas “brancas”, neste caso o impacto poderá ser ainda mais intenso pois os preços que continuarão pagando com margens infladas e as vendas diminuindo devem levar esse Revendedor a ter problemas financeiros.

Procuramos aqui dar um rápido flash, um despertar para a  existência de várias outras implicações que precisam ser devidamente analisadas, avaliadas visando definir um modelo adequado, sob medida para cada empreendimento, considerando suas particularidade e realidade empresarial, por isso, lembramos que nestes momentos  mais do que nunca o apoio de uma  consultoria especializada, profissionais experientes e com vivencia de mercado, com certeza pode fazer um grande diferencial e ajudar o revendedor a ter uma visão clara dos desafios,  evitar problemas e, assim,  poder responder a pergunta inicial deste artigo: TO BE OR NOT TO BE.

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