Na disputa pelo mercado de conveniência, BR Mania quer abrir mais 1.300 franquias em cinco anos

Prestes a completar 30 anos, a marca quer acelerar sua presença nos 8.000 postos de combustível da Vibra

Meses após a saída da Americanas, a rede de lojas de conveniência BR Mania está focada em dobrar o número de unidades em Postos Petrobras .

Com o fim da joint venture, a distribuidora de combustíveis Vibra, dona dos Postos Petrobras, se tornou a única licenciadora da marca.

As mudanças na BR Mania

A executiva tem se dedicado a resolução de entraves para inaugurar unidades e tornar o modelo de negócio mais rentável aos franqueados, que costumam ser os donos de postos de combustível. Programas de benefícios integrados e novos modelos de loja (maiores e menores) devem acelerar a expansão.

O processo de expansão não tem um foco regional específico, diz a executiva, mas a BR Mania tem menor presença no Norte e Centro-Oeste, regiões que devem atrair novas unidades.

Para se diferenciar dos concorrentes, a BR Mania aposta num portfólio mais robusto de alimentação, inclusive com a oferta de pratos regionais e marca própria, estratégia que tem aumentado a rentabilidade do operador da loja.

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“O consumidor hoje busca opções melhores de alimentação nos postos. Com o incremento recente que fizemos no portfólio, a categoria de alimentação cresceu 30% em vendas, o que tem aumentado a rentabilidade dos franqueados”, diz a VP.

Além da mudança no cardápio, a marca tem transformado seus processos e modelos de loja. Uma cadeia própria de suprimentos começou a operar no Recife para abastecer a região de forma mais rápida.

“Revisamos o formato de entrega dos produtos próprios e de parceiros para ter custos mais baixos e uma proposta de valor melhor”, explica.

Fonte: Exame

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