Em 2012 entrou em vigor no Brasil a norma Proconve P7/Euro 5, que obriga os veículos pesados a usarem sistemas que reduzem a emissão de poluentes, principalmente os óxidos de nitrogênio. Por isso, a grande maioria dos caminhões novos vendidos hoje são equipados com o sistema de Arla32, um reagente químico a base de ureia que neutraliza os poluentes lançados na atmosfera.
A primeira vista isto pareceu uma grande oportunidade para os postos revendedores que passaram a ter mais um produto para ser oferecido para seus clientes. Porém, na prática, não é isto que acontece. O principal agravante são as dificuldades para encontrar um produto de qualidade e a margem de vendas que são muito pequenas reduzindo o ganho do posto.
Os revendedores de combustíveis que já sofrerem constantemente com a guerra de preço impostos pelas distribuidoras passaram também a encontrar grandes dificuldades para comprar e revender a ARLA 32.
Falta de fornecedores, ausência de garantia da qualidade e o alto custo de frete são problemas que passaram a fazer parte da rotina dos gestores do posto. Entretanto este ainda não é o principal problema que eles enfrentam.
O que mais afeta o revendedor é que, sem um preço competitivo de ARLA 32, ele acaba perdendo também a venda de Óleo Diesel uma vez que são os dois preços ( do óleo diesel e Arla 32 ) que definem a tomada de decisão do caminhoneiro por um ou outro estabelecimento.
Redes de postos que fazem a revenda de grandes quantidades do reagente acabam tendo que absorver este custo a mais, reduzindo a margem de lucro para não perder a venda de combustível.
Porém a solução para esse problema pode ser mais simples do que parece: os postos revendedores podem produzir o próprio Arla32, reduzindo pela metade o custo do produto com garantia de um produto fabricado que poderá ser homologado pelo Inmetro. Desta forma ele garante que o ticket médio seja elevado, ou seja, ele vende mais para o mesmo cliente.
Há Postos de combustível que realizaram o seguinte teste: abaixaram o preço do Arla 32 a granel de R$ 1,50 para R$ 1,00 para quem enche o tanque de diesel, e com isso tiveram um aumento na venda de diesel. Este tipo de promoção só é possível com a produção própria de Arla 32. Depois de comprovar na prática que o modelo dá certo alguns revendedores decidem pelo investimento na fabricação autônomo.
Essa é a solução oferecida pela empresa Arla Fácil, marca da Union Equipamentos. A fabricação passa a ser autônoma e instalada na mesma estrutura do posto.
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As máquinas recebem água da rua, e por um processo de filtragem, transformam a água com cloro em água desmineralizada. Em um tanque, essa água é misturada com a ureia pura, em diluição na proporção perfeita, feita de forma automática.
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Os tanques do sistema já são integrados com o sistema de abastecimento, evitando sujeira e contaminação do Arla 32 produzido, além de reduzirem custos com movimentação de grandes quantidades de Arla 32 em galões ou contêineres. O resultado é um produto pela metade do preço e com qualidade e disponibilidade garantida, uma vez que a Arla Fácil fornece treinamento, venda de ureia e assistência técnica total.
As dificuldades dos revendedores em conseguir um produto de qualidade, com um um preço competitivo para a revenda nos levou a desenvolver uma solução completa e profissional para o Arla 32, explica Eduardo Gabardo, líder do projeto Arla Fácil na Union Equipamentos. “Vimos que a solução completa, com equipamentos, treinamento de fabricação, insumos e manutenção é uma solução que reduz os custos do cliente. Geralmente um projeto completo se paga em 6 meses”, finaliza Eduardo.
Geralmente o preço de compra do Arla 32 a granel varia entre R$ 0,75 a R$ 1,10, + frete de entrega, gerando uma diferença de 45% entre preço para fabricar ou para comprar o produto. Esta diferença multiplicada por um volume de venda médio de 40.000 L a 70.000 L gera uma renda significativa para o Posto Revendedor.
Os equipamentos podem ser financiados pelo BNDES
A Arla Fácil executa todo o processo, do projeto das máquinas, a fabricação de equipamentos, instalação, treinamento de equipe, certificação do Inmetro e traz informações sobre o fornecimento de ureia, é o que chamamos de entrega “chave na mão” com tudo o que é necessário para se vender o produto dentro da legislação brasileira.
Sobre a empresa: A Arla Fácil é uma marca voltada para o segmento de diesel/arla 32 pertencente a Union Equipamentos, empresa que atua há 16 anos no mercado industrial e laboratorial com equipamentos para processos.
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Nossos contatos são: www.arlafacil.com.br | Fone: 41 3123 7878 | email: [email protected]
Diversas empresas já estão usando o sistema Arla Fácil e podem garantir a qualidade do produto e a grande redução de custos. Você pode conseguir mais informações e ver vídeos dos equipamentos, clientes e a própria fabricação do Arla 32 em www.arlafacil.com.br.
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