Muitos revendedores de combustíveis tem encontrado dificuldade para repor seus estoques de Arla 32. Com os postos de rodovias lotados de caminhoneiros não existe nada mais frustrante do que perder vendas por falta de produtos principalmente quando o mercado está comprador. Infelizmente esta é a realidade de vários revendedores que veem as vendas de diesel despencar pela falta da oferta de Arla 32.
Os caminhoneiros programam suas paradas de abastecimento em postos que possuam os 2 produtos: diesel e Arla 32. Não existe o hábito de parar num posto para abastecer de combustível e em outro para encher o tanque de Arla 32. Quando o posto fica sem a Arla 32 para vender ele perde o cliente que deixar de abastecer e de consumir outros produtos e serviços automotivos. O ticket médio despenca isto sem falar que existe o risco de perder o motorista que está fidelizado no posto.
Mas, se a venda de Arla 32 não atingiu patamares tão elevados, porque ocorre a falta deste produto nos postos de combustíveis?
Isto ocorre porque para a produção de ARLA 32 é necessário uso de matéria prima (UREIA) com altíssima pureza. E a importação desta matéria prima de alta qualidade está concentrada em poucas empresas que importam e fazem a distribuição. Este mercado é concentrado e dominado por grandes marcas que são na grande maioria empresas multinacionais. A UREIA importada deve ser livre de contaminação para garantir a pureza necessária para a produção do ARLA 32 dentro das normas certificadas pelo INMETRO. O ARLA 32 apresenta prazo de validade de 12 meses quando mantido em temperaturas médias de até 30ºC e de 6 meses quando mantido em temperaturas médias acima de 30º e inferiores a 35ºC. A exposição à luz solar deve ser evitada.
Garantia de Estoque de Matéria Prima o Ano Todo – Os clientes que contratam as soluções do Arla Fácil tem disponibilidade e qualidade da matéria-prima durante o ano todo sem variação na flutuação dos preços.
A logística é outro gargalo que penaliza o revendedor
Outro problema que o revendedor encontra na busca de fornecedor de Arla 32 é com relação a entrega do produto. Por conta da distância e do custo de transporte existem locais que a enfrentam demora excessiva (causando falta do produto por mais de 30 dias) e, em alguns casos, que a empresa fornecedora simplesmente não entrega. O desafio maior está na distribuição, para garantir capilaridade no território nacional. A vida útil do produto é influenciada pela temperatura de armazenamento e pode ser de mais de 18 meses em condições adequadas.
Para evitar a perda de vendas por falta de produto ( Arla 32 ) a grande saída é que o próprio revendedor produza produto, reduzindo custos e aumentando as rentabilidade de sua operação.
A empresa Arla Fácil pode ajudá-lo em todos os processos para a fabricação de Arla no próprio posto revendedor garantindo de forma contratual o fornecimento de matéria prima para a produção.
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1. Fábrica Completa – Produza seu próprio Arla 32 de forma simples e com baixo custo. Inclui a consultoria para a homologação do produto final junto ao INMETRO
2. Abastecimento – Sistema reservatório e/ou de abastecimento com capacidades de até 30.000 litros para comercialização a granel.
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Fonte: Portal Brasil Postos
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