Triad apresenta na Brasil Postos como usar dados para avaliar preços e concorrentes

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Como saber se o preço do seu posto está competitivo? Em live da Brasil Postos, a Triad Research apresentou como pesquisas de campo, históricos, mapas e alertas podem apoiar decisões de compra e venda de combustíveis, considerando a concorrência e as características de cada operação.

Observar a placa do concorrente faz parte da rotina de muitos postos. O desafio aparece quando essas informações chegam em fotografias dispersas, exigem deslocamentos da equipe e precisam ser organizadas antes de ajudar o gestor a decidir.

Esse foi um dos principais assuntos da live “O preço do seu posto está competitivo?”, realizada em 5 de novembro no canal da Brasil Postos no YouTube. A conversa reuniu Renato da Silveira, CEO e Fundador da Brasil Postos, e Miguel Santos, CEO da Triad Research, para apresentar a plataforma Fuelog e discutir o uso de dados na gestão comercial dos postos.

Ao longo da transmissão, os participantes abordaram pesquisa de preços, acompanhamento da concorrência, referências de distribuição, frequência de atualização e recursos para avaliar o posicionamento do posto em sua região.

Como a Triad transforma pesquisas de campo em informação para o posto?

Segundo Miguel Santos, a Triad começou sua operação no mercado de combustíveis em 2012, com pesquisas em três cidades. Na live, o executivo informou que a empresa havia ampliado sua atuação para mais de 1.500 cidades, com coleta ativa em aproximadamente 30 mil a 32 mil postos.

A operação reúne pesquisadores que visitam os estabelecimentos e registram preços divulgados ao público. Essas informações são organizadas e disponibilizadas para consulta e análise.

Conforme explicado pelo executivo, a pesquisa pode abranger preços à vista, a prazo, promocionais e destinados a frotas, quando divulgados. Também considera informações presentes em placas, banners e outros materiais de comunicação dos postos.

Miguel destacou que a Triad já atendia distribuidoras, empresas do mercado financeiro e operações de gestão de frotas. A aproximação com a revenda amplia o acesso dos próprios postos a essa estrutura de pesquisa.

O que é a Fuelog e qual é seu papel na precificação?

A Fuelog foi apresentada como a plataforma que reúne os dados coletados pela Triad e permite consultar preços, acompanhar históricos e comparar mercados.

O ponto central é oferecer referências para a decisão do revendedor. A ferramenta mostra o posicionamento de um preço em relação ao conjunto pesquisado; a definição do valor praticado continua sendo uma decisão do gestor.

Na demonstração, Miguel apresentou filtros por combustível, localização e bandeira, além de indicadores como:

• Preço médio.
• Preço mais frequente.
• Mediana.
• Menor e maior preço encontrados.
• Distribuição dos postos por faixa de preço.
• Quantidade de estabelecimentos pesquisados e de pesquisas realizadas.
• Frequência média de visitas no recorte selecionado.

Esses indicadores permitem ir além da comparação isolada com um único concorrente e observar como os preços estão distribuídos no mercado analisado.

Como reduzir o trabalho manual de acompanhar concorrentes?

Um dos problemas discutidos foi o tempo gasto com deslocamentos, fotografias, mensagens e digitação de preços.

Em uma rede, esse esforço se multiplica: cada unidade acompanha seus concorrentes, encaminha informações e depende de alguém para consolidar os dados. Segundo Miguel, a proposta da Triad é organizar esse processo e disponibilizar informações padronizadas.

O executivo descreveu dois modelos de atendimento: o acesso à base já disponível e a adequação da coleta às necessidades da operação, considerando os estabelecimentos e a frequência desejada.

Entre os mecanismos de controle apresentados está uma cerca de georreferência, que permite abrir a pesquisa quando o pesquisador está no local correto. A plataforma também dispõe de registros fotográficos e de uma área para comunicar possíveis inconsistências e solicitar reavaliação.

A aplicação prática é reduzir etapas operacionais para que proprietários e gerentes possam dedicar mais tempo à análise e à gestão do negócio.

Como selecionar os concorrentes que fazem sentido para a operação?

A demonstração mostrou a criação de áreas de influência no mapa. O usuário pode selecionar um raio ao redor do posto ou desenhar uma área personalizada, incluindo os estabelecimentos relevantes para sua análise.

Esse recurso é particularmente útil em rodovias, onde a concorrência pode estar distribuída ao longo de um corredor, e não apenas nas proximidades imediatas do estabelecimento.

Segundo Miguel, o pacote apresentado na live considerava de seis a dez concorrentes por área de influência. Necessidades diferentes poderiam ser avaliadas em uma proposta específica.

Depois de salvar a área, o gestor pode reutilizá-la nas consultas seguintes, sem repetir toda a seleção. Os indicadores passam a refletir aquele grupo de postos.

A conversa também ressaltou que o posicionamento deve considerar o perfil da operação. Um posto com serviços diferenciados e proposta premium pode interpretar sua posição de preço de maneira diferente de uma operação que busca atrair clientes pelo menor valor.

Leia também: por que dois postos vizinhos podem precisar de preços diferentes.

O que o recurso “Teste seu preço” mostra?

Durante a apresentação, Miguel inseriu valores no simulador e mostrou como a plataforma informa a proporção de postos com preços inferiores ou superiores ao valor consultado.

Isso permite verificar se o preço analisado está entre os mais baixos, próximo da região central da distribuição ou entre os mais altos do recorte escolhido.

O resultado depende dos filtros utilizados. Uma comparação nacional responde a uma pergunta diferente daquela feita com os concorrentes de uma área de influência.

Miguel também esclareceu um limite importante: o recurso demonstrado avalia preços, não prevê o volume que o posto venderá.

Por isso, o resultado precisa ser considerado junto com custos, serviços, perfil dos clientes e objetivos da operação. Na conversa, Renato também destacou a necessidade de relacionar a estratégia comercial ao capital de giro disponível.

Como funcionam os alertas de preços?

Além da consulta direta, a Fuelog permite configurar alertas a partir de regras definidas pelo usuário.

Na live, Miguel explicou que o gestor pode estabelecer uma condição de comparação com um concorrente e receber uma notificação quando aquele critério for identificado nos dados monitorados.

A demonstração apresentou opções de recebimento por WhatsApp, e-mail ou pelo próprio sistema, com seleção dos destinatários.

O recurso foi destacado como apoio para redes presentes em várias cidades ou estados e para postos rodoviários, onde acompanhar pessoalmente todas as movimentações pode ser mais difícil.

O alerta sinaliza uma mudança para avaliação do responsável pela operação. A decisão de alterar o preço permanece com o posto.

Com que frequência os preços são pesquisados?

A frequência varia conforme a cidade e a estrutura contratada. Segundo Miguel, na operação descrita durante a live, as coletas ocorriam de uma a cinco vezes por semana, com média próxima de três visitas semanais.

O executivo explicou que a Triad avalia se a base existente atende à necessidade do cliente e, quando necessário, estuda ajustes na estrutura de campo.

Também mencionou testes para realizar mais de uma coleta diária em determinadas regiões de competição intensa. Na ocasião, essa iniciativa ainda estava em desenvolvimento.

Assim, a rapidez da consulta na plataforma não deve ser confundida com atualização contínua de todos os postos. A data da última pesquisa é uma informação importante para interpretar cada comparação.

Como os dados podem apoiar a compra de combustível?

A conversa também abordou a outra ponta da operação: o preço de aquisição.

Miguel explicou que a Triad reúne cotações de distribuição, organiza e anonimiza essas informações para disponibilizar referências de mercado à revenda.

Essas referências podem ajudar o gestor a contextualizar as propostas recebidas e a acompanhar a relação entre preços de distribuição e de revenda.

O executivo informou que, naquele momento, o histórico de distribuição era de aproximadamente um ano e meio, enquanto o histórico de revenda superava dez anos.

A distinção relevante é que as informações de distribuição apresentadas se referem a cotações. Elas devem ser utilizadas como referências, considerando as condições específicas de cada negociação.

Da mesma forma, a diferença entre uma referência de compra e um preço de venda não equivale, por si só, ao lucro líquido do posto.

Leia também: como o estoque comprado em preço antigo muda a precificação.

Os dados podem ser integrados à rotina da empresa?

Segundo Miguel, a entrega das informações pode ocorrer pela plataforma, por relatórios, e-mail, WhatsApp ou integração com sistemas utilizados pelo cliente.

A empresa também dispõe de API, permitindo incorporar os dados a outras ferramentas de análise.

O objetivo apresentado foi facilitar o consumo das informações dentro da rotina de cada operação, desde um posto independente até redes com unidades em diferentes mercados.

O que a parceria com a Brasil Postos oferece ao revendedor?

A parceria aproxima os dados e as ferramentas da Triad do público da Brasil Postos.

Durante a live, os participantes apresentaram o acesso pelo portal e orientaram os interessados a conhecer a solução. Miguel explicou que o atendimento incluía contato com os interessados, esclarecimentos e treinamento.

Para recursos específicos, como monitoramento de concorrentes, áreas de influência e frequências personalizadas, o revendedor deve verificar o escopo disponível para sua região e as condições de contratação.

A mensagem central da transmissão foi que informações organizadas podem melhorar a qualidade e a agilidade da análise comercial. O valor está em transformar a pesquisa em uma rotina de gestão, conectada às necessidades reais do posto.

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Perguntas frequentes

A Fuelog define o preço que o posto deve cobrar?

Não. A plataforma apresentada organiza pesquisas e mostra o posicionamento dos preços. A decisão comercial cabe ao revendedor.

Todos os postos são pesquisados diariamente?

Não. Segundo a explicação da live, a frequência varia por região e contratação. É necessário observar a data da coleta.

O simulador prevê aumento de vendas?

Não. O recurso demonstrado compara preços no mercado selecionado, sem prever o volume de vendas do estabelecimento.

Um posto independente pode utilizar a solução?

Sim. Miguel informou que a Triad atende tanto postos independentes quanto redes, considerando as necessidades de cada operação.

Fonte: Canal Brasil Postos — live apresentada por Renato da Silveira, com participação de Miguel Santos, CEO da Triad Research, em 5 de novembro de 2026. Assista à transmissão completa.

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