Muitos proprietários de postos delegam esta função para o gerente geral ou os gerentes de pistas e, por falta de experiência não sabem nem mesmo por onde começar.
Para criar a política comercial e a estratégia de vendas do posto algumas questões básicas devem ser compreendidas:
O que pode ser vendido em um Posto de Combustíveis?
Quanto eu quero ou preciso vender no meu Posto de Combustíveis?
Quais são os indicadores de vendas que devo perseguir?
Quais são os produtos que geram maior margem de lucro?
Eu conheço o ticket médio (abastecimento médio por cliente) dos meus clientes ?
Eu possuo meta de vendas de Gasolina Aditivada e meta de vendas de Diesel?
Como eu estimulo minha equipe a vender os produtos de limpeza e serviços Automotivos?
Renato da Silveira é mestre em administração de empresas atua como professor, consultor e palestrante é fundador do Portal Brasil Postos e é especializado em estratégias de marketing digital e inbound marketing para o segmento de postos de combustíveis e lojas de conveniência.
